考えたこと2 | 自分の土俵

2010.05.07 Friday

自分の土俵

相撲取りではないが、自分の土俵というものは大事だ。
自分のテリトリー、自分の得意分野、自分の領域などと置き換えてもよい。

いつも、困ったことがある。
何で、いつも困ることになるのか…。
自問自答して考えても、わからない。
ところが、ある日、気がつく。
相手の土俵で相撲を取っていたのだ。

何か、暗黙の了解事項があって、相手の土俵になることが多い。
そういうときは、隠れている条件を探さないといけない。
そして、それにかまわず、自分の土俵に持っていくのだ。

そうすると、相手が面食らう。

そして、交渉を有利に進めることができる。

今、戦っている土俵はどこなのか、と考えることが大事だ。

暗黙の了解事項、これがくせ者だ。
こういうのがあると、負けるに決まっている。
それが、見えやすいものならまだいいのだが、隠れている。
自分もそれが当たり前だと思っているから、始末が悪い。

たとえば、こちらが何かを計画して、それを作ってもらうというような場合。
その量が少なければいいのだが、決まった量より多いと相手は減らしてくれという。
当然、減らすのだが、その間、いろいろと文句を言われることがある。
これは、相手の土俵に入っているからだ。
この場合、相手の土俵とは、「こちらが依頼する側で、あちらが依頼される側である」ということ。
自分の土俵とは、「こちらが依頼するのも仕事なら、あちらが依頼されるのも仕事」ということ。
「当たり前ではないか」というかもしれないが、この差は大きい。
その証拠に、こちらが依頼するのをやめると、あちらは困る。
それが仕事だから、なくなるのは困るのだ。

こういう暗黙の了解事項を見つけ、それをひっくり返すことを考えないと、交渉ごとはうまくならない。

自分ができないから、言っているのだが…。